Hace algunos años en Australia una pequeña pizzería con servicio a domicilio utilizó el internet en un intento de subir sus ventas y pedidos, adicionalmente se agregó la dirección web de la pizzería en su anuncio en la sección amarilla de la ciudad. El tráfico y las ventas fueron bajas, casi nadie visitó el sitio. Los resultados no podían esperar era urgente aumentar las ventas y el tráfico al sitio, se podría haber invertido en banners, links o inclusive publicidad en medios tradicionales.
Sin embargo, la pizzería tomó una ruta totalmente diferente, invirtió todo su dinero en radio con un simple pero efectivo spot. En vez de ofrecer promociones o descuentos únicamente pidieron a los radioescuchas que desprendieran de su sección amarilla las páginas de la sección de pizzas y que las llevaran a la pizzería que hizo el anuncio en radio. A cambio de estas páginas el consumidor recibía una pizza gratis y una estampa (imán) con la dirección web de su pizzería.
¡Muy inteligente!
Eliminaron toda referencia en los hogares de los consumidores de la competencia, la única referencia que sobrevivió fue la estampa (imán) que entregaron a cambio de las páginas de la sección amarilla.
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3 Comentarios »
Agresividad sutil: y funciona. Me hubiese gustado ver las caras de la competencia al ver esta inusual estrategia.
Abril 25, 2007 | 3:35 pmJustamente platicando este caso me enteré de otro del estilo que también pasó en Australia… Una empresa que vende soportes para televisiones no estaba recibiendo pedidos básicamente porque en las tiendas departamentales tenían mucho inventario de otras marcas y no lo estaban pudiendo vender por lo que no podían comprarles.
Fue entonces cuando se decidió comprarle a todas las tiendas sus inventarios siempre y cuando pusieran pedidos de dicha marca… Esto tuvo un costo adicional en el primer pedido de poco más del 20%, sin embargo, se adueñaron del piso de ventas y al poco tiempo eran la única marca disponible.
Saludos!
Abril 25, 2007 | 5:23 pmMmm, muy buena estrategia, probablemente nunca se me hubiera ocurrido, pero…que tan malas han de haber estado sus pizzas para que lleguen a ese extremo…además pues habría que ver que tanta ética profesional existe, aunque cuando se trata de la competencia,,,mmm¡¡¡
Hay que pensarlo un poco no??
Saludos Álvaro
Abril 27, 2007 | 3:16 pmEscribe tu comentario: